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媒体报道

未来三年,新政策环境下药企经营对策思考
> 作者:鼎臣咨询 | 来源: news.PharmNet.com.cn | 点击数:598 | 更新时间:2019-01-11

  

在两票制、带量采购、GRDS等政策逐步铺开下,对于政策性市场,传统的经营思路已经不适合市场竞争的需要。

 

  现在药企要想的是在新的经营环境和政策环境下,怎样生存和发展。

 

  药企一定要看清楚,现在药企面临的是两个市场:

 

  政策性市场:以公立医疗机构为主

 

  非政策性市场:以药店、诊所和民营医院为主

 

  政策性市场化药仿制药持续降价,辅助药逐步弱化成为必然。

 

  非政策性市场,除了药品质量和经营合规,政府干涉力度不大,这个市场基本是药企自主定价,药企有非常大的运营空间和发展机会。

 

  2018年,笔者史立臣的医药管理咨询团队为诸多药企提供服务的时候,就开始为一些药企的组织体系重新定位,就是为了应对政策性市场的变局和非政策性市场的竞争强化。

 

  但是,需要注意的是,不同的药企由于资源、能力、发展历史、产品存储和研发等存在巨大差异,不同的药企的未来经营策略有很大差异和特性。

 

  但根据笔者的总结,还是有一些共性的东西,梳理出来供大家借鉴,当然,由于医药行业日新月异,这些值得思考的共性的东西,也就三年内有效。

 

  由于要总结的内容比较多,本文章先把主要框架捋出来,有兴趣的朋友关注鼎臣咨询的公众号,千亿体育手机版会在近期一一详细的总结。

 

  经营策略思考一:产品战略

 

  很多药企到现在都没有产品战略,在面临一致性评价、4+7带量采购和逐步放大的DRGS等政策面前,茫然不知所措。

 

  尤其国家加速新药审批和放开国外药品准入后,更是心惊胆战,因为面对汹涌而来的外资产品和新药产品,很多作为主销产品的原有的产品基本丧失了竞争力。

 

  所以,药企构建转型战略、发展战略的时候,必须,一定首先考虑产品战略,没产品的战略是个空壳战略,没任何实际意义。

 

  构建产品战略的时候,政策性市场和非政策性市场的产品结构要相辅相成,这样可以充分运用市场营销团队,让营销效益最大化。

 

  经营策略思考二:资产结构的重新考量

 

  千亿体育手机版知道,这几年一些药企或者为了迎合大健康或者为了增加利润单元,等等因素,拓展了很多非核心业务单元。

 

  比如很多药企进入